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                  {老百胜}

                  2019-07-01 14:53 来源:互联网
                  图片包含 树, 户外, 男士, 人员描述已自动生成
                  条条亨衢通罗马,然则我不想花一辈子的时间在“去罗马”的路上。人这一生说短很短,说长也很长,重点在于选择了一条什么样的路。

                  毋容置疑,要选一条最短的路达到目的地,因为我不想死在“去罗马”的路上。
                   
                  为了供孩子上学

                  2009年的我除了银行卡有十万元的余额外,什么也没有。没有才干、没有学历、没有配景、没有关系、没有人脉、更没有超强的业务能力。

                  随着夏利公司效益日趋降低,我每个月的工资也从高峰期的近万元一路降到了1000多,十年前1000多在天津也只够2个人糊口,无法养活四口人。

                  除了创业,我没有任何选择,按我的自身条件找不到比现在工资更高的工作。

                  如果没有孩子我可以选择节衣缩食,也可以选择再做份兼职。然则我有两个孩子,不仅要让他们吃饱,而且还要供他们上学。每一个父亲都知道,现在养孩子有多贵,全面放开二胎后也没有提高生育率。

                  有人算过一笔账,依照基础标准,一个普通家庭供孩子上完大学至少需要62.7万元左右。学前阶段至少需要12万元、小学阶段至少需要20万左右、初中阶段至少需要10-17万、高中阶段需要20万左右、大学阶段需要15万左右。

                  节衣缩食➕兼职的方案,连一个孩子都无法养活,更何况2个孩子。

                  因为孩子,我连选择节衣缩食的资格都没有。我只有硬着头皮去创业,通过创业创收。虽然我没有创业经验,然则为了供孩子上学我必须去测验考试,这是作为父亲的责任。
                  因为没有资源、没有人脉、也没有经验,所以我期待找一个“躺着挣钱”的生意,只要打开店门顾客就会源源赓续的来买器械。
                   
                  “躺着挣钱”的理想

                  我先从最熟悉、也是需求最旺盛的餐饮行业开始,在天津开门就有生意的餐饮品牌有很多,有老字号品牌狗不睬、也有全球知名品牌肯德基、麦当劳等。这些品牌不缺顾客,开门就有人来吃饭。

                  然则要想加盟却很难,要么不接受加盟,要么加盟费很高,有的甚至还限定加盟商名额。就单单从加盟费看,肯德基麦当劳至少要800万人民币。可我只有10万,我差790万,而不是一点点。

                  接着我又了解了与火热的房地产相关的行业,如家电、建材、装修等。

                  2009年最好卖的家用电器是空调,空调最好卖的品牌是格力。家电销售渠道主要有苏宁类的线下卖场、京东类的网购平台及工程类三种,其中苏宁等渠道只授权给一级署理商,一级署理商不仅要有2000万的流动资金,而且还要有自己的分销渠道和下级署理商;开一个普通的京东商号最基本的条件是10万包管金➕完善的运营团队;要想拿到工程渠道授权必须要有很强的人脉关系和业务能力,因为工程业务拼的就是人脉关系和业务能力。不仅要与其他品牌竞争,还要与同一品牌的其他署理商竞争。

                  我没有那么多钱,也不想挣很多钱,开个格力空调店总可以吧?无知限制了我的想象力,10万元连个好位置的店面租金都不敷,更别谈进货等其他费用。自从有了苏宁、国美、京东后,小店很难存活,如果没个好位置只能“胎死腹中”。

                  行业规律,格力等家电署理商不是家电业务员出身,就是90年代初就从事贸易,我哪头都不靠!

                  装修行业,虽然家庭类比工程容易,但仍然需要较强的业务管理能力。工装业务更是难上加难,比其他行业的工程业务有过之而无不及,因为要与很多国企或强配景的公司竞争。

                  我不想放弃,仍然希望找到一个“躺着挣钱”的生意,又咨询了很多行业和品牌,最后发现“对我而言,躺着赚钱如同做梦”。我既没有800万的存款,也没有客户资源,更没有业务能力,我只有一个“梦”。

                  兜里有千八百万,才有资格躺着挣钱,要否则只是一场梦,且最终等着梦碎。

                  梦碎后的机遇

                  虽然梦碎了,然则生活还得继续,孩子上学不克不及停,寻找项目的办法更不克不及停。一个偶然的推销德律风让我第一次知道了“除甲醛”生意,被推销德律风骚扰过的人都有过秒挂的经历,这次不只没有秒挂,而且还发生了兴趣。之所以没有秒挂,是因为我被“小投资”这三字刺中了,在经历了无数次“百万”两字的扎心后,“小投资”这三个字如同沙漠中看到了“水”一样让我激动人心。
                  我不再关心“业务好欠好做?”“一年能挣多少钱?”这类问题,而是一直的询问销售人员“小投资到底多小?”“多少钱可以做?”。当我听到十万元的时候,感觉在黑黑暗看见了光明,重新燃起了希望。

                  接着询问销售人员:竞争是否激烈,是否需要很强的业务能力能力拿下业务?当我听到“竞争小”三个字时,心里的那块石头更接近地面了,只有揽到业务后石头能力彻底落地。

                  最初想找一个“躺着挣钱”的项目,不是因为我怕受苦受累,也不是因为我不想干活,而是因为我自己没有任何业务经验和能力,担心到时候没有业务。
                   
                  开启创业之路

                  考虑到自身条件有限,就抱着试试的心态开始了“除甲醛”生意,刚开始我是公司第一个业务员,也是唯一的一个。

                  每天挨个单位跑,只要见到相关人员就留下宣传资料和德律风,就这样连续赓续的跑了一个月后我接到了创业以来的第一个业务。

                  第一个业务来自农业银行,那天我无意中看到一个农行在装修,就走进去了。功夫不负有心人,进去后第一个碰到的人就是银行行长,当我说“自己是做除甲醛业务的,他们有没有需求”时,这位行长笑着说“我正在找除甲醛的呢,你今晚能做吗?如果可以的话今晚就来施工”。其时很兴奋,没想到我一个没有任何业务经验的人,也能揽来活,而且还来自银行。

                  激动的心情无以言表,很想高声的告诉所有人“我有业务了”,害怕人人当我是神经病没敢喊。

                  当我把这个信息分享给朋友时,朋友一副不信的口吻问我“真的假的?我朋友想给农行供办公用品或印刷品,跑了两年也没有拿下,你短短一个月就拿下了?”。我说“你信不信不重要,重要的是我有了第一单业务。农行我没有跑一个月,第一次去就定了”。

                  接着我有了第二个业务---工商银行,第三个业务---五星级·天津渤龙山庄酒店,第四个业务---天津水晶宫饭店(国际著名设计师吴湘先生的现代光亮派建筑),第五个业务是四联4S店(别克等品牌)。
                  …………………………
                  我“除甲醛”的创业之路就这样开启了,它不仅让我获得了第一桶金,还让我学会了如何让企业从“0发展到1”,再从“1发展到N”。
                   
                  发展之路

                  我这人最大的缺点就是“认真”,每一个项目都亲力亲为,每一种药液都要研究效果,只要有1%的概率能提升治理效果我就有兴趣试验,逐渐我喜欢上了“效果试验”。

                  几乎国内销售的所有药液我都试过,岂论是光触媒还是生物酶,岂论是高浓度还是低浓度,岂论什么性质什么品牌。

                  在此过程中,我认识了很多国内外的知名专家,不仅有中科院的还有日本的。在与专家合作下研究出了一种“治理工法”,并胜利获得了2项发明专利。 在技术上我从0做到了1,有了自己的发明专利和药剂。

                  在业务上我不仅从0做到了1,而且从1做到了N。

                  截止目前,我已服务了3000多家企事业单位和5000多家家庭,其中有很多世界500强企业。主要有亚马逊、印度塔塔、大都邑人寿保险、华为、中国银行、招商银行、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、中信银行、中信地产、恒大地产、国家电网、三星人寿保险、天津公安局河东分局、天津科委、天津大学、南开大学、大运会场馆(天津工业大学体育馆、游泳馆)、天津规划局、天津市第二中级人民法院、天津地方税务、天津河西市政管理局、北京国际俱乐部饭店、天津庆王府酒店、海南三亚亚龙湾瑞吉酒店、天津燃气大厦、嘉里地产、富力地产、保利地产、仁恒地产、天津市南一国际幼儿园等等。

                  已进入很多单位的采购目录,部分单位还要求我们提供可服务的地区范围,我们不只要负责恒大地产天津区域项目,还负责秦皇岛、沧州、唐山等其他区域项目。已成为天津大学、中国农业银行、中国工商银行、招商银行、中信银行、中国银行、大连银行、仁恒地产等单位的历久合作伙伴。

                  除此之外,我围绕“室内空气污染”建立了空气检测实验室、空气净化设备和零售体验中心等业务生态体系。

                  自2012年以来陆续受邀加入了天津电视台的《聚焦房地产》、《我们都是消费者》、《第一观察》等多档栏目。
                   
                  这一切的结果都是因为除甲醛行业市场竞争弱,不需要拼爹、不需要拼钱、不需要拼学历、不需要拼智商,不需要拼人脉、更不需要拼经验。

                  那需要的是什么呢?是信念,它使你足以获得一个机会,足以吸收我要分享给你的一切,足以把理论酿成实践,足以把我的胜利经验酿成你的。

                  如果你恰如其分地做到了这点,结果就将令人难以置信。

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